Las reglas de supervivencia de los proveedores y el cultivo de productos explosivos.

Las reglas de supervivencia de los proveedores y el cultivo de productos explosivos.

Como proveedor, para sobrevivir y abrirse paso en el mercado, e ingresar con éxito en este mercado de alta gama, los proveedores no solo deben tener una excelente calidad del producto, sino que también deben demostrar una competitividad sobresaliente en la influencia de la marca, la capacidad de suministro y la presentación. propuestas.

La regla de supervivencia de los proveedores de Sam's Supermarket: la batalla entre el servicio de alta calidad y la fortaleza de la marca

Control de calidad del producto: la calidad es la base de la supervivencia empresarial y mejorar la calidad es la clave para garantizar la competitividad del producto. Sam tiene requisitos extremadamente altos en cuanto a la calidad del producto y los proveedores deben ofrecer productos de alta calidad. Por ejemplo, sus proveedores de productos frescos deben garantizar la frescura y seguridad de los ingredientes y realizar controles estrictos y pruebas de calidad desde el origen.

Control de costos y ventaja de precio: el posicionamiento del producto de Sam es de alta calidad y precio competitivo. Los proveedores deben reducir los costos optimizando los procesos de producción, mejorando la eficiencia y controlando razonablemente la adquisición de materias primas, garantizando al mismo tiempo la calidad, para poder suministrar a Sam a un precio más bajo y atraer consumidores al mercado con "rentabilidad".

Estabilidad del suministro y capacidad para manejar pedidos grandes: la escala de ventas de Sam es grande y los proveedores deben tener capacidades de producción y suministro estables para proporcionarle a Sam los productos a tiempo y en cantidades suficientes para satisfacer la enorme demanda del mercado. Para algunos productos de temporada o pedidos grandes repentinos, podemos responder rápidamente y ajustar los planes de producción para garantizar que no haya escasez de productos.

Innovación de productos y capacidades de investigación y desarrollo: con la demanda de los consumidores como núcleo, innovar continuamente en el diseño de productos para que no solo satisfagan la demanda del mercado, sino que también tengan múltiples ventajas como belleza, practicidad y creatividad. Liderar la industria en investigación y desarrollo de productos, mantener ventajas tecnológicas y poseer derechos de propiedad intelectual independientes y tecnologías patentadas. Sam se enfoca en brindar productos únicos a los consumidores, y los proveedores deben tener sólidas capacidades de innovación e investigación y desarrollo, desarrollando constantemente nuevos productos basados ​​en las tendencias del mercado y la demanda de los consumidores.

El cultivo de productos explosivos.

Investigación de mercado precisa: Sam's y sus proveedores llevarán a cabo investigaciones en profundidad sobre las necesidades, preferencias y comportamiento de compra de los consumidores. A través de análisis de big data, encuestas de consumidores, investigaciones de tendencias de mercado y otros métodos, dirigirse con precisión a grupos de consumidores y comprender sus necesidades específicas de productos, como sabor, funcionalidad, empaque y otras expectativas, para desarrollar productos que satisfagan la demanda del mercado.

Selección y pruebas estrictas de productos: Sam tiene un mecanismo de selección estricto para los productos introducidos. Los productos proporcionados por los proveedores deben someterse a múltiples rondas de pruebas, incluidas pruebas de sabor (como productos alimenticios), pruebas de rendimiento (como productos de uso diario), inspecciones de calidad, etc. Solo los productos que funcionan bien en todos los aspectos tienen la posibilidad de siendo seleccionado por Sam y empujado al mercado.

Posicionamiento único del producto: los productos explosivos a menudo tienen puntos de venta y posicionamiento únicos. Algunos de los productos de Sam presentan "envases grandes y alta rentabilidad", lo que los hace adecuados para compras y almacenamiento familiares; Algunos productos enfatizan lo "saludable y orgánico" para satisfacer la búsqueda de un estilo de vida saludable por parte de los consumidores; Algunos productos pueden ser innovadores y únicos, despertando la curiosidad y el deseo de probar de los consumidores.

Estrategia de marketing eficaz: Sam promocionará productos a través de varios canales y métodos. En tienda, atraer la atención de los consumidores mediante exhibidores llamativos, actividades de degustación y prueba, etc.; En línea, utilice las redes sociales, sitios web oficiales, etc. para promocionar y publicitar productos. Al mismo tiempo, Sam's Club también combinará su sistema de membresía para ofrecer descuentos y actividades exclusivas a los miembros, aumentando su disposición de compra y lealtad.

Optimización y mejora continua: basándose en los comentarios del mercado y los datos de ventas, Sam's y sus proveedores optimizarán y mejorarán continuamente sus productos. Si se encuentra algún problema con el producto o si los consumidores tienen nuevas demandas, la fórmula del producto, el diseño del empaque o la funcionalidad se ajustarán de manera oportuna para mantener la competitividad y la popularidad del producto en el mercado. Por ejemplo, si los consumidores comentan que un determinado alimento tiene un sabor demasiado dulce, el proveedor puede ajustar la fórmula para reducir su dulzor; Si el embalaje de determinadas necesidades diarias resulta incómodo de usar, se puede mejorar el diseño del embalaje.

El siguiente es un estudio de caso exitoso que comparte las reglas de supervivencia de los proveedores de Sam's Supermarket:

Li Gao Food: Li Gao Food es la empresa con la mayor participación de mercado en la industria de la panificación congelada y cotizó en la Bolsa de Valores de Shenzhen en 2021. Sus productos incluyen principalmente productos terminados y semiacabados horneados congelados, como batatas, tartas, donuts, tartas congeladas, además de ingredientes para repostería como natas, productos de frutas, salsas, etc. También produce algunos snacks. La liofilización es su actividad principal absoluta. El principio de éxito de Li Gao Food se refleja en:

• Cooperar con clientes clave y estabilizar la fuente de ingresos: el primer cliente importante de Lego Food es Wal Mart Group (el grupo de Sam's Club). La contribución de Wal Mart a los ingresos del negocio principal de Lego ha aumentado año tras año, del 4,7% en 2019 a más del 20% después de 2021. La cooperación estable con Sam ha garantizado sus considerables ingresos.

• Satisfacer las necesidades del canal y adaptarse a los cambios del mercado: con supermercados como Sam's y Hema estableciendo módulos de "horneado in situ", la masa semiacabada proporcionada por Li Gao Food puede reemplazar a los restaurantes tradicionales completamente horneados en términos de sabor después de ser procesada. por los maestros de Sam, satisfaciendo las demandas de los consumidores en cuanto a comodidad y alta calidad, y adaptándose a las tendencias del mercado.

• Fortalecer los productos principales y actualizarlos constantemente: por ejemplo, el popular producto único de Sam's Club, Ma Shu, es un producto representativo lanzado por Li Gao Food en la segunda mitad de 2019. En la primera mitad de 2020, sus ventas alcanzaron los 25,3738 millones de yuanes. representa el 43,83% de las ventas totales de productos daneses. A finales del tercer trimestre de 2021, Ma Shu había alcanzado una escala de ventas de casi 300 millones de yuanes. Al mismo tiempo, LiGao Food actualiza constantemente sus productos antiguos e introduce otros nuevos, como la tarta de queso con pistacho, la daleba rusa, la tarta de nueces longan y bayas de goji y otros nuevos productos lanzados en Sam's Club, atrayendo a los consumidores a través de una estrategia de producto única y innovación continua y establecimiento de un punto de apoyo firme en Sam.

Ingresar a Sam's Club es a la vez un desafío y una oportunidad para que los proveedores muestren sus fortalezas y creen valor comercial. Los proveedores deben tener una fuerte competitividad, incluida una excelente calidad del producto, una capacidad de suministro estable, una influencia de marca sobresaliente, propuestas de exhibición innovadoras y soluciones de empaque personalizadas para Sam. Al mismo tiempo, los proveedores también deben tener una perspectiva global y colaborar con Sam's para desarrollar conjuntamente productos que cumplan con los estándares de Sam's, a fin de tener éxito en la feroz competencia del mercado.

Aunque este proceso está lleno de desafíos, una vez exitoso, los proveedores podrán obtener enormes retornos de mercado e incluso tendrán la oportunidad de promocionar sus productos en el mercado global, logrando un crecimiento comercial a largo plazo.